宠物品牌纷纷去“搞鸡”,到底图什么?

发布时间:2020-07-10 聚合阅读:纷纷 宠物 品牌
原标题:宠物品牌纷纷去“搞鸡”,到底图什么?前不久,雕兄整理了一篇“为什么这些宠物品牌都去线下开店了”,我们发现一些宠物品牌打破原有产品品牌的定位,开始向下游渠...

原标题:宠物品牌纷纷去“搞鸡”,到底图什么?

前不久,雕兄整理了一篇“为什么这些宠物品牌都去线下开店了”,我们发现一些宠物品牌打破原有产品品牌的定位,开始向下游渠道去延伸,通过自有门店来服务目标用户。而与之相反的是,还有一些宠物品牌开始关注到上游供应链,通过自建原材料来把控产品品质。

宠物食品品牌商开始自己去“养鸡”

几天前,喊出“做好粮”的阿飞和巴弟官宣了自己在山东与养鸡农户签订了委托养殖合同,来供应山林散养、谷物饲喂、无激素,且180天3斤出栏的走地鸡,作为其PURE系列产品的主原料。

图片来自“阿飞和巴弟”官方公号

对于阿飞和巴弟“搞鸡”这件事,他们的初衷这样说的:

“作为一个发展中的国产品牌,首要工作是能让消费者信任,更高一层是为了能让国货得到认可。为了以上的目标,我们曾经走了很长的弯路在追寻原料溯源的路上:寻找可靠的供应商,把控每一批原料的质量,构建完整的溯源体系。”

而此前宠业家报道过的国产宠物食品品牌高爷家,同样与沂南当地农户合作承包了养鸡场,来保障原材料的品质。此外,为了做一款“安全、健康、透明”的猫粮,高爷家还主动公布实际投料信息、公布原材料供应商、每批次进行SGS检测来实现自己的品牌承诺。

“高大上”的品牌公司想从“养鸡”里图什么?

在市场分工里,品牌商一直是一个令人羡慕的“枢纽”地位。上游原材料商、加工厂,下游商贸批发,其运作都依赖于品牌商的带动,也正因如此,品牌商是整个产业链条上附加值最高的部分,翻译成大白话,就是利润率最厚、谈判力最强的角色。

消费领域一直有个说法,干得好品牌的人,都特别擅长花钱。因为它花钱创造的附加值最高,而做生产的、做流通的,生意成功的关键恰恰相反,往往在于怎样省钱,因为这样才能提高自己环节的效率,在同行中胜出,成为品牌方最牢固的合作伙伴。

为什么越来越多宠物品牌,这些做品牌的人想去“插手”最上游、看起来最辛苦的养殖业?

不管是阿飞和巴弟,还是高爷家,在“搞鸡”这件事上,都曾经提到:

从产品层面上,他们希望做到原材料可追溯,更透明;

从品牌层面上,则是与养宠主建立安全与信博贝棋牌游戏任的一种沟通方式。

换句话说,品牌商目前并非真的“看好”上游产业的经济价值,而是把自己在最上游养殖的投入当成一种品牌投入。

作为一个企业家,钱和精力投在哪,就说明它判断的机会在哪——宠物品牌去管“喂鸡”,也清晰地表明了他们的判断:那就是,在今天的中国市场,制约这些宠物品牌获得更高价值的,原材料本身正在成为一个关键要素。

在品牌养鸡潮流的背后,是今天的中国宠主,对宠物食品品质的重视程度的提高。各种宠物食品评测类自媒体的崛起,也同样反应了这一趋势,那就是越来越多宠物主人,希望自己的主子吃得更“健康”,并愿意为了一包“好粮”付出更高溢价。

而宠物食品的产品品质,大部分是由食材决定的。产业链条分工本来是明确的,但我们还不够成熟的宠物市场状态,导致处于枢纽位置的品牌商,需要对加工过程甚至原材料供应商投入更多精力。从底线上说,这样才能提高产品出厂的品控稳定性,从上限来讲,独特的原材料或者溯源能力,可能成为食品品牌的关键卖点。

在原材料、加工工艺、产品设计、营销渠道这几个关键因素上,每一样都可能让品牌方赢得独特地位。电商的渠道红利让麦富迪、疯狂小狗崛起,冻干、风干等新工艺的引进带来了全新品类,如今,品牌深入“养鸡”上游,能不能为宠物国货品牌创造出新的“溯源”红利?一部分品牌已经开始探索,这条路也许并不是一片坦途,但在激烈竞争的市场上,靠容易的事情赚快钱的时代已经过去了。