宠物直播杀出黑马,汪小隐联手E宠618带货208万

发布时间:2020-07-05 聚合阅读:黑马 直播 宠物 汪小隐
原标题:宠物直播杀出黑马,汪小隐联手E宠618带货208万2020年注定是一个充满戏剧性的年份。新冠疫情黑天鹅来袭,庞大的中国消费市场格局正在加速洗牌。这一轮冲...

原标题:宠物直播杀出黑马,汪小隐联手E宠618带货208万

2020年注定是一个充满戏剧性的年份。新冠疫情黑天鹅来袭,庞大的中国消费市场格局正在加速洗牌。这一轮冲击,正在重塑今年的主题:销售看线上,线上看直播。

刚刚过去的618成为检验消费变革的试金石。其中,在最受关注的抖音直播带货领域,汪小隐严选成为宠物类目的大黑马。

今年618活动期间,抖音宠物主播汪小隐严选与宠物垂直电商E宠合作,直播间总带货金额达到208万,累计观看总人次近百万,并且多次上榜抖音全站电商销量榜。

电商直播正在成为2020年最大变量

疫情冲击下,越来越多用户把娱乐、消费甚至工作,都搬到了线上。已经高达10万亿体量的中国线上零售,从平台到卖家,都在押注直播带货。

电商老大哥阿里是最早下场的玩家,旗下淘系直播在2019年GMV就已经突破了2000亿,并且保持了翻倍的增速。

而抖音和快手,分别手握每日4亿和3亿的活跃用户,向直播电商发起猛攻。据报道,2019年快手电商完成了至少350亿交易额,而今年的目标是增长5倍。素来相信“大力出奇迹”的张一鸣,早在2018年就开启了抖音电商,凭借巨大的流量优势和用户心智占领能力,也在直播电商领域“开挂”式地攻城掠地。据消息称,今年抖音直播的GMV目标也高达2000亿。

而对于品牌商和卖家而言,更关心的是,谁能吃到850游戏http://www.pk850.com直播电商今年带来的增量,用什么方法能搭上今年的最大趋势。

抖音上宠物主播和观众正在爆发式增长

高速成长的宠物消费,同样面临着如何挖掘抖音这座流量金矿的难题。根据巨量算数的统计,仅仅是在今年2月份30天时间,抖音宠物类直播次数就翻了一倍多,宠物主播增长了132.9%——在这背后是宠物直播流量的飞涨:当月,抖音宠物直播用户观看次数增速更快,达到了237.6%。

猫经济的火热也同样体现在抖音宠物直播领域,今年2月,在抖音上观看猫直播的用户,发送的道具数量比1月份整整增长了49倍。

分析抖音TOP100销量额的主播,很容易发现,这些卖货高的主播粉丝几乎压倒性地为女性,占比达到72.67%。

宠物消费以女性消费为主、线上电商占比超高的特征,与抖音直播数据不谋而合。在去年12月的宠物新国货大会上,也邀请了包括巨量引擎、淘宝直播主播、宠物MCN机构等,向国内宠物厂牌推介直播电商这一新形势,但趋势易懂,实操难求。一直以来,各大宠物主播和品牌方,仍在如何理解宠物直播的价值,如何实现直播带货的ROI上苦苦探索。

汪小隐直播带货爆款案例,有何启发?

在抖音仅拥有46.7万粉丝的汪小隐严选,一跃成为抖音直播“养宠达人带货”领域首位超过百万级销售额的达人,给宠物直播带货带来哪些启示?

第一:供应链源头直播,一举多赢

在E宠商城的支持下,汪小隐走进E宠商城在重庆的15000平方的自营宠物仓,以此地作为天然“直播间”,带货的同时还原了618期间仓储工作人员现场忙碌的真实场景。这种深入电商平台供应链源头的直播形式,不仅能让消费者更加信任,同时也帮助平台、品牌宣传硬实力,起到“市场宣传+营销带货”一举多赢的效果。

第二:高端名品热卖,小众新品也成直播爆款

本次直播销售额前10的品牌主要是爱肯拿Acana、滋益巅峰Ziwi Peak、原始猎食渴望等进口名品,客单价超过500元,打破了抖音客单价低的印象。

另一方面,除了大品牌的流量产品,一批相对小众的品牌产品同样通过直播,获得了大量种草和实际出货,俏尾巴湿巾、foole easee、happy doggy洁齿骨、爱乐纯洁齿骨也在销量TOP10之列。其中,仅618期间直播间售出俏尾巴湿巾达5588包。

抖音巨大的消费市场,正在成为品牌获得新增量的主要战场。

第三:原产地溯源,让新用户更信任

原产地溯源,短视频先行,帮助消费者快速了解品牌。

在E宠商城的引荐下,汪小隐走进了出口21个国家的宠物咬胶生产商——重庆博力生物科技有限公司。在创始人王陈的带领下,以汪小隐的视角,让消费者通过抖音短视频,了解到咬胶零食“爱乐纯”完整的生产过程。

这种将生产链条透明化呈现给消费者的新型营销方式,不仅证明了品牌实力,也将成为95后等增量消费人群,认知品牌、与品牌建立信任感的最直接的方式。

成就更多“汪小隐”,帮助宠物品牌把握直播风口

汪小隐严选在抖音宠物领域的异军突起,背后的操盘手团队由10年电商经验的运营人,5年网红平台运营经验的专家和10年临床经验的兽医组成,保障了操盘团队在电商、网红直播和宠物行业的认知和能力基础。

其创始人金叫兽向宠业家表示,此前已经相继摸索过短视频等多种形式,通过这次618希望撬开抖音增量市场的大门,这次618专场直播虽然取得了一些突破,但和其他人类消费品的直播比,抖音上的宠物直播刚刚开始,还有很大的成长空间。

宠物品牌渴望抓住直播增量的需求,和优质宠物主播、运营经验的匮乏,已经成为阻碍宠物消费赢得直播红利的关键矛盾。基于此,汪小隐严选团队基于此前大量直播课程的积累经验,和宠物直播带货的实操方法,推出了专门面向宠物卖家的实操课程。

目前主推的课程是抖音电商企业实操班,通过3天2夜的线下实训开播,帮助宠物企业掌握抖音直播带货0-1的过程,让学员通过现场开播实操出单,首期线下课程将于7月19日在重庆开班

为了保障课程实操效果,线下课程讲师中,金叫兽正是“汪小隐”的背后操盘手,首席孵化师王翼是巨量大学官方培训生态弓箭导师,累计培训商家3000家;而流量投放专家神念是巨量引擎官方合作伙伴,为宠物类目天猫TOP级品牌店提供运营顾问,孵化过千家电商商家走向盈利。

金叫兽表示,宠物直播带货是一个刚刚进入快车道的领域,只有更多品牌商家和主播都从中获利,才能加速整个市场的成熟。因此,将原价29800(同一企业2人同行)的线下课程,首期优惠至9980元,并提供零风险承诺:全勤听完第一天课程后,不满意可以全额退款

宠业家联合汪小隐推出了专属报名通道,添加 臣妾@宠业家 微信,即可咨询报名。